3、我们的方案和系统特色

     颖蜀科技有限责任公司成功开发以市场为本的大型信息管理系统“颖蜀企业销售管理系统”。满足了药品企业对市场决策控制的管理。使管理者在任何时间、地点及时了解企业销售状况，管理量化和流程化的销售过程，加强与下属沟通，控制销售费用，实现销售目标。
“颖蜀企业销售管理系统”是一套完全基于 B/S 结构先进的管理系统。 企业直销或分销业务均可通过它和 Internet 实现跨区域远程管理， 无论组织机构如何复杂、办公地点如何分散，数据均可集中管理，实现信息的高度共享，方便快捷，随时保证各区域分公司或分销商全部数据集中存取和实时分析。由于采用 web-based的开发方式和微软最先进的开发框架，系统可以按照各企业特殊要求定制功能，同时提供通用Web 报表解决方案，具备高度的扩展与灵活性。
“颖蜀企业销售管理系统”具有以下特色：

3、1零安装、零维护，总部、分公司、办事处同时办公。

     传统销售系统的弊病：传统的 C/S 结构网络版软件，需要在所有的使用机器上安装。这样带来了许多技术上的问题，客户端的软件环境无法保障、容易被病毒侵袭、每个使用的机器都有完整的数据带来安全隐患。每次升级所有机器都要安装，如果分站点众多，则是一项巨大的工程。更重要的是，这种软件是限制站点的，只能在固定机器使用，而且计算机只能在公司内部局域网上面运行，对总部和办事处等内外信息交流仍然采用传统的电话传真方式。
    本系统所采用的 B/S 结构 安装和维护仅限于服务器端，具有客户端零安装和零维护的特点。通过互联网，有权限的人可以在世界任何一台接入互联网的机器上方便使用。另外升级也极为方便，在服务器升级后所有使用者的程序都等于同时做了升级。
本系统基于互联网平台，倡导公司内部和各个办事处之间的协同办公。制造出一个“网上企业”。在这个环境中一切距离都被缩短。达成物流、资金流、信息流、信誉流通畅的企业良性运作模式。本系统的典型网络结构图如下图1.1。各个办事处、公司和分公司直接通过互联网将数据保存在服务器上，浏览器用户界面，易学易用，只要用户会上网就会熟练操作本系统。

图1“颖蜀企业销售管理系统”网络结构图

3、2规范化、流程化管理

    本系统适应目前国际上商务交易最新趋势，以订单为纽带，重在使企业各系统，各部门协同高效合作, 突出加快响应速度，降低成本，提高服务质量，增强竞争能力, 采用整合性的设计思路，融合先进的管理思想，从而实现最佳的业务流程，达到最大程度的数据综合利用，确保产品应用模型的先进性每个业务进行业务流程规范，当处理完成某一步，系统自动流入到下一步操作当中。
比如销售发货流程如下图2：

图2发货流程图

图3系统结算流程图

3、3强大的决策分析和分层管理

   分层管理是：将决策分析、控制管理和业务采用综合又明确的管理。三个层次相互影响，相互关联。公司管理人员主要关注决策与控制、而业务人员主要完成业务的处理。关系如下图：

    强大的决策分析：可以对大区、片区、客户、业务员和货物等进行全面的纵向和横向分析。而且可以进行任意条件提供强大的销售状态分析工具和报告，通过销售统计结果及时了解销售状况，明确下一步的工作策略。通过报告，更清楚掌握销售细节。报表数据以柱状、曲线或饼状图形来形象地反映企业某一时段的整体销售构成情况、单个货品的销售构成情况等，可以用来分析客户或者商品销售比重、销售趋势等信息。下图5是某个品种的片区销售对比情况。

图5 片区数据对比分析

3、4完整的信息管理

    建立完整的包括人员、企业客户档案等分类管理，快速查询，协助企业掌握客户，评价客户价值，区分重点客户，及时向客户提供企业和产品信息，对销售模式的混合管理。

3、5业务实时控制

    系统自动根据系统设定标准进行过程控制和管理。 包括对发货,回款以及铺货控制等。

3、6明朗的业务员考核

    按照实际发生业务对业务员进行各种绩效考核和提成结算等，可以对业务员和客户进行灵活的额度控制和管理。

3、7市场业务信息管理

    对业务员的拜访记录、人员的日常业务开展情况、医院信息和医院开发信息状态进行管理；对客户的终端流向进行有效的跟踪；公司可以及时发出公告和所有人员进行方案讨论，以及各个人员进行通知的传递。